什么是模特？及其在零售行业中的重要性
视觉商品陈列在增加任何零售店销售额方面起着重要作用。 商品的展示和陈列在吸引顾客进入商店并促使他们购买产品方面起着关键作用。
什么是模特？
模特（也称为假人）是零售商用来展示其商品（可以是任何东西）的人工玩偶。模特帮助顾客了解商店提供的最新趋势，有时甚至无需麻烦销售人员。吸引顾客进入商店的往往是引人注目的模特。
模特的目的
- 模特用于突出商店的独特系列。
- 模特展示最新的时尚趋势，并影响顾客购买特定的商品。
- 模特吸引顾客进入商店，从而增加收入和利润。
- 模特还负责在零售店进行交叉销售。
什么是交叉销售？
交叉销售是一种销售机制，在这种机制中，销售人员努力说服顾客购买额外的物品或更昂贵的商品，从而增加店铺的收入。在交叉销售的情况下，整个功劳归功于销售人员，他们影响顾客除了已经购买的商品外再买一些额外且昂贵的商品。
示例
- 一位顾客去一家零售店买价值x卢比的手表。销售人员通过独特的演示技巧说服顾客购买另一款价值y卢比的手表，其中y>x。
- 一位顾客可能去买一双鞋。如果销售人员说服顾客买两双而不是一双，这就是交叉销售。
模特如何帮助交叉销售？
模特帮助顾客了解什么会看起来很好。 顾客可能不确定某些包与特定衣服搭配会是什么样子，或者某些时尚珠宝是否会增添某套服装的优雅。
零售商必须明智地决定模特的整体外观。
桑德拉去给她办公室聚会买一件漂亮的裙子。零售店展示的一位穿着蓝色连衣裙的模特立即吸引了她的注意，她决定买下它。零售商明智地在模特上添加了一条蓝色项链和一款时髦的手提包，以完成整体造型。
桑德拉不确定自己想要搭配这条裙子穿什么。当她看到模特时，她知道什么会适合她。她不仅买了裙子，还买了项链和手提包。这是一个交叉销售的例子。有时候你无法决定什么会适合你；模特可以帮助你做出决定。
选择模特时需要注意的要点
- 确保模特不要太重。
- 模特的形状和尺寸应符合您的目标市场。
- 模特不应成为障碍物。
- 不要将其放在入口或出口处，因为它会阻碍潜在买家。
- 衣服应正确地贴合模特。避免使用不必要的别针。
- 谨慎选择您希望模特穿的衣服。
- 经常更换模特的位置。
- 模特不应脏污或有污渍。
- 模特上的衣服应根据季节变化，并定期更换以避免单调。
模特的类型
- 抽象模特
- 无头模特
- 写实模特
- 裁缝假人
- 展示模型
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