产品价值主张的营销力量
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现代商业世界是动态且快速变化的，今天的消费者聪明、有见识且精明。
只需点击一下按钮，他们就能获得大量信息，从而一眼看穿那些华而不实的营销活动和价格虚高的重复产品。
如今，一个能立即向客户传达产品独特真实价值的产品价值主张比以往任何时候都更为重要。
管理者面临着增加收入和实现销售目标的双重任务，同时还要确保品牌始终为客户提供良好的感知价值。一个强有力的产品价值主张可以帮助实现这一目标。
本文关键词
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产品价值主张：简要陈述产品的价值。
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价值感知：客户计算出的产品的实际价值。
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价值利用：企业通过创造价值来获利的过程。
企业常见的错误
* 营销技巧差
即使产品是一个真正的创新，如果没有正确的营销手段，它也无法充分发挥其潜力。
科学家、工程师和企业家可能拥有创造优秀产品的激情和能力，但他们也必须具备销售这些产品的营销知识。制定有效的价值主张是朝着正确方向迈出的一大步。
* 重新品牌化但不提供额外价值
无数企业在试图通过重新发布“新”、“改进”或“超”版本来重振垂死的产品。这种策略在汽车和糖果行业尤为常见。然而，今天的知识渊博的消费者会识破这些伎俩——它们只是以更高的价格点销售相同的产品。
不幸的是，这通常适得其反；未改进的产品却卖得更贵，会降低感知价值。此外，被出售同样的东西却要付更多钱的行为往往会驱使顾客转向他们认为更诚实可信的竞争对手。
产品价值主张如何帮助？
真正具有创新性和高价值的产品才能吸引并建立忠实的客户群——而不是那些毫无根据的重新品牌化或其他噱头。产品价值主张帮助企业向客户传达其产品的独特优势。
产品价值主张与价值感知
当客户权衡公司在产品价值主张中承诺的价值与其价格时，他们会计算产品的感知价值。
具有高感知价值的产品会被认为提供了值得投资的好处。当产品价值主张成功提高客户的感知价值时，企业可以以更高的价格点销售更多的产品，最终通过实现更大的价值利用来提升利润。
什么造就了一个出色的产品价值主张？
最好的产品价值主张会告诉客户使用该产品能获得什么好处，或者如何解决他们面临的相关问题。它还可能突出解决方案的独特性（例如，如何区别于并优于竞争对手）。清晰的产品价值主张将传达产品的真正创新价值。
最好的产品价值主张
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解释产品如何满足客户需求。最好的产品能够满足目标客户的需求或解决问题。在产品价值主张中明确传达这一点是说服客户相信其价值的好方法。
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简洁地传达好处。产品价值主张应该简短而有力。它必须准确地指出并强调最令人印象深刻的好处，而不是简单地罗列所有优点。
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解释为什么产品优于类似竞争产品。这将通过展示你的产品在独特的方式上为客户带来利益，从而增加感知价值。
理想的产品价值主张结构是什么？
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标题。一个引人注目且能清晰传达产品将如何使消费者受益的标题。这部分应具有吸引力、易记且简短——甚至可能作为口号使用。
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副标题。副标题扩展了标题，并提供更多背景信息。它可能会解释产品在市场上为何优于竞争对手，或者突出导致标题中所提好处的关键功能。尽管包含的内容比标题多，但副标题仍应保持两到三句话的长度，以便吸引读者注意。
哪些公司拥有出色的产品价值主张？
像微软、索尼和英特尔这样的科技公司不断进行创新，开发提供显著升级和新益处的新产品。每一款新产品都明显优于其前任产品，因此受到消费者的欢迎。
随着这些公司不断进行创新和提升，他们不断改进其产品价值主张。这种创新使他们在客户眼中始终保持新鲜、前沿和可信。最终，他们的消费者看到他们的产品具有很高的价值。
产品价值主张是一种强大的方式
它们帮助企业在客户选择自己的产品而非竞争对手的产品时，迅速向客户展示原因。这也有助于营销人员避免陷入噱头和懒惰的品牌重塑。
最好的产品价值主张提升了客户对产品的感知价值，从而增加了品牌忠诚度，并为企业带来了更好的价值利用。
参考资料
相关文档
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