如何使用应付账款周转率与买家谈判
人们普遍认为财务比率仅被投资者和分析师用于确定公司的公平估值。
实际上，财务比率被各种各样的人用于各种各样的目的。销售部门通常会使用这些比率。在大型公司中，销售部门通常会将信用转化为现金。因此，经理们必须确定给予买家的最优信用额度，以便尽快收到付款。
以下文章将解释销售经理常用的快速回收付款的方法。
如何确定信用额度
销售经理在决定给予买家的信用额度时有一定的自由度，但必须在公司设定的范围内工作。这些限制的参数通常由以下因素决定：
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内部信用政策： 每个公司都有一个内部政策，规定可以给予买家的最大信用额度。这些政策通常只建议最大的天数等参数。
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买家的信用状况： 销售经理还应考虑买家的信用状况。这可以通过查看买家是否由信用评级机构评级的信用报告来实现，或者通过从其他非竞争供应商处获取一般信息来实现。
根据多个因素，销售经理可以给予买家信用额度。然而，聪明的销售经理会利用比率来获得优势，这就是方法。
应付账款周转率如何帮助
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买家的习惯： 这个想法是计算买家通常需要多长时间才能向其供应商付款。如果公司公开上市或发布财务报表，这很容易做到。
销售部门可以从买家的财务报表中计算应付账款周转率。这是买家平均支付给其供应商所需的时间。销售经理现在可以设计付款条款，以促使买家尽早付款。
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相应地提供信用： 销售经理通常会查看在进行销售时是否处于有利地位。然后他们提供早期付款折扣，这些折扣略低于买家通常付款的平均时间。这确保了折扣在买家的可及范围内，促使买家尽快付款。
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