Business to Business (B2B) Marketing Mix

组织A向组织B、C和D销售文件夹、笔记本等各种办公文具。

组织A不与彼得——一个终端用户打交道，彼得想为他的儿子汤姆买两支铅笔。

企业对企业营销是指企业之间商品和服务的交易。

营销组合有助于确定品牌的独特卖点（USPs）。

营销组合在决定一个组织的产品和服务如何区别于竞争对手方面起着重要作用。

营销组合与四个P是同义词

企业营销并不是每个人都能理解的。需要明白的是，在企业采购中完全没有情感的空间。设身处地为客户着想。他有权挑剔和选择；毕竟他会投资你的公司。

为客户提供有价值的东西。

如果你打算为你的一位家庭成员购买一台笔记本电脑，你会随便挑选市场上任何品牌吗？答案是否定的。实际上没有人会这样做。同样，企业买家也会投资于那些能带来更高利润的东西。

产品必须具备正确的功能，并且要脱颖而出。绝不要低估你的客户。你的客户肯定会发现你的竞争对手提供什么。

你的产品必须看起来不错并且符合买方的需求。

组织Z向组织X（一所教育机构）提供批量短信服务，组织X进一步使用该服务向现有学生和潜在录取生发送短信。

组织X有大约50,000名学生的数据库（包括现有学生和新学生），而组织Z的批量短信服务只能向10,000名学生发送短信，不能再多。

你认为组织X会投资于组织Z的服务吗？显然不会。

每个组织都必须考虑以下两点：

企业买家通常比个人消费者支付更高的价格，因为他们批量购买。企业营销者必须了解如何构建定价结构，前提是他们的品牌足够强大。

促销是指企业营销人员用来推广其品牌给客户的沟通方法。

记住，你的品牌必须与众不同。你真的需要与你的客户进行良好的互动。成功地推广自己的品牌可以增加销量并最终为企业赚取利润。

可以通过商务会议、网络会议、电子邮件、分发时事通讯、小册子等方式来宣传品牌。

组织贸易展览会并邀请所有潜在客户和现有客户在一个共同的平台上。对你的产品和服务进行精彩的演示。尽可能多地与客户互动。不要让他们带着任何疑问离开。不要忘记收集他们的名片。你以后肯定需要他们的联系信息进行跟进。

将产品和服务提供到方便且容易到达客户的地方总是值得的。

电商记