业务营销模型

主要有三种企业对企业（B2B）营销模型：

这个模型包括那些小型的本地运营企业，这些企业没有太多的组织结构。被归类在传统本地企业模型下的组织仍然使用原始的方法来推广特定的产品或服务。

这类企业的管理通常不专业。一般会聘请一些具备一定技术和销售知识的个人来运行整个流程。

推广品牌的方法

印刷广告

这些企业通过报纸或其他印刷媒体上的折扣券来推广他们的产品和服务。
广播广告

广播广告是推广品牌的一种强有力方式。它可以在客户中创造品牌意识。广播广告的一个局限性在于企业难以追踪结果。
本地电视广告

本地电视广告可以覆盖更广泛的受众群体。虽然比印刷和广播广告昂贵得多，但它能迅速在客户中引起关注。
通过网站推广

企业也会创建自己的网站来推广其产品和服务。通过网站推广品牌也有其局限性。如果客户没有偶然浏览到该网站，并立即联系相关官员寻求进一步的帮助，企业可能无法从中受益。

传统本地小企业模型的唯一局限性在于企业很难追踪结果和产出。

这类企业比上述企业更加有组织且技术先进。

通过社交网络推广

这些企业相信通过Facebook、LinkedIn甚至Twitter等社交网络平台推广其产品和服务。在社交网络平台上上传组织产品的精美演示文稿，供客户收集尽可能多的信息。
搜索引擎优化

这些企业足够聪明，能够使他们的网站在搜索引擎中排名靠前。任何客户在Google、Yahoo、MSN或其他搜索引擎中输入特定关键词时，都会自动被引导至符合需求的组织网站。这些网站由负责人员专业管理和维护，他们可以完全跟踪客户的评论、查询、建议和反馈。

搜索引擎优化的网站、社会媒体和电子邮件营销相结合

这类企业充分利用互联网。他们使用电子邮件营销来推广产品和服务。业务营销者制作产品演示文稿并通过电子邮件发送给潜在客户。确保你打电话给你的客户，确认他们是否已经收到并阅读了你的邮件？

业务营销者相信与客户建立健康而牢固的关系，以确保他们不会去其他地方。这类企业与客户建立了信任。

这类企业通过以下方式推广其品牌：

在搜索引擎如Google、Yahoo等中为其组织的网站排名，以便客户在搜索时不会遇到问题。

一旦客户到达网站，他们通常会被提供各种有吸引力的选择，如折扣券或被要求订阅组织的通讯、小册子、电子邮件通知等。

一旦客户订阅了折扣券或电子邮件通知，组织就获得了确认客户。

企业还通过社交网络平台和向客户发送电子邮件来推广品牌。

这类企业不必花费在广告上，但可以通过向重复客户发送电子邮件来使品牌流行起来。

电商记