Business to Business (B2B) Marketing - An Overview
什么是“企业对企业营销”？
首先让我们理解一下企业的含义。
任何积极从事商品和服务交易的企业或机构被称为企业。
顾名思义，“企业对企业营销”（B2B营销）是指两个企业（组织/公司）之间商品、服务或两者的交换。“企业对企业营销”也称为工业营销，涉及一个组织向另一个组织销售商品和服务。后者要么进一步将这些商品和服务出售给消费者，要么将其用于支持自己的系统。
用通俗的话来说，企业对企业营销就是企业之间的商品和服务交易。
制造商和批发商之间的交易通常属于企业对企业营销。
企业对企业沟通
沟通是一种强大的媒介，不仅连接了企业与最终用户，还连接了一家企业的员工与其他企业的员工。社交媒体、互联网等连接一个企业与另一个企业，属于企业对企业沟通的各种方式。
任何两家企业的员工之间的交流都被称为企业对企业沟通。
企业对企业沟通示例
企业A向企业B和C提供批量短信服务。企业A仅向其他企业销售其服务，而不直接面向消费者。这是企业对企业沟通的一个例子。
企业A的员工使用各种沟通方式与企业B和C进行互动。沟通可以通过电子邮件、社交网络、演示文稿或简单的口头交流来进行。企业B和C可以使用企业A的服务来支持自己的运营，或者直接向终端用户/消费者销售。
企业市场需求从何而来？
让我们回到之前的例子。
如果最终用户或消费者中没有需求，企业B和C就不需要企业A的服务。简单地说，消费者对某一产品的需求增加会触发企业市场的需求。
让我们通过一个例子来理解这一点：
企业P向城市A的各个办公室销售家具（如办公桌、工作站、文件柜）。企业P不直接面向终端用户。
如果城市A没有新的办公室开张，企业P就无法生存。新办公室只有在越来越多的人接受教育时才会开张，这背后是消费者为了谋生而需要更多工作空间的需求。消费者市场的需要是引发企业市场需求的原因。没有任何企业能够孤立地生存。每个企业都是相互关联的。
企业营销的规模
根据Hutt和Speh的说法，企业营销构成最大的市场。企业营销的增长也暗示着经济的增长。如果消费者的购买力增加，企业D可能会从企业F购买越来越多的电子产品，如冰箱、电视、手机等——这只是一个企业对企业营销的例子。只有当人们的工资增加时，消费者才能将他们收入的相当一部分用于购买电子产品或奢侈品。
企业对企业营销帮助企业满足其他企业的需要，尽管这些需要最初是由消费者/最终用户引起的。
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