零售定价 - 不同类型的定价模型

从固定地点（商场、百货商店、超市等）向消费者出售少量商品供其个人消费称为零售。根据零售的概念，零售商不销售批量商品，而是以小批量的方式向最终用户销售商品。

零售定价

成本加成定价机制

每个企业都为了盈利而运营，零售业也是如此。

成本加成定价策略遵循以下原则：

• 商品的成本价 + 零售商决定的利润 = 商品的最终价格。

根据成本加成定价策略，零售商在实际成本价的基础上增加一定的额外金额来赚取自己的利润。商品的最终价格包括了零售商决定的利润。

成本加成定价

• 成本加成定价策略考虑了零售商的利润。
• 成本加成定价是一种计算商品价格的简单方法。
• 零售商品的价格增长与成本价格的增长成正比。
• 然而，在成本加成定价中，顾客没有发言权。

制造商建议零售价（也称为标价或建议零售价）

根据制造商建议零售价策略，零售商按照制造商建议的最终价格销售商品。

MSR（制造商建议零售价）

• 零售商以制造商建议的价格销售商品。

条件 1

• 零售商以制造商建议的价格销售商品。

条件 2

• 零售商以低于制造商建议的价格销售商品——这种情况出现在零售商对其商品进行“促销”时。

条件 3

• 零售商最初报价一个不合理高的价格，然后根据顾客的要求降价，使顾客意识到自己得到了优惠。一种讨价还价的情况——顾客与零售商协商降低商品价格。

竞争定价

当前零售市场中的激烈竞争促使零售商保证向买家提供卓越的客户服务，以便他们选择自己而不是竞争对手。

• 商品的价格与竞争对手的价格大致相同，但零售商会增加一些吸引顾客的好处（更长的付款期限、赠品等）。
• 零售商确保顾客带着微笑离开他们的店铺，以在竞争对手中占据优势。
• 他尽最大努力为顾客提供更好的服务，以在未来获得更好的业务。

低于竞争对手定价

根据低于竞争对手定价政策，

• 商品的价格保持低于竞争对手提供的价格。

声誉定价（高于竞争对手定价）

根据声誉定价机制，商品的价格略高于竞争对手。

零售商只有在以下情况下才能收取高于竞争对手的价格：

• 独家品牌在店内
• 商店的品牌形象
• 零售店的位置优越
• 卓越的客户服务
• 商品在其他任何地方不可用
• 最新的趋势

心理定价

• 消费者愿意购买的商品价格称为心理价格。
• 消费者认为这样的价格是合理的。
• 零售商设定一种心理价格，他认为这将满足买家的期望，并且他们会轻松购买商品。

多重定价

• 根据多重定价，零售商以单一价格销售多种产品（超过一种）。
• 零售商组合几种产品以单一固定价格销售。
• 3件衬衫100美元/- 或 3瓶香水20美元/- 等等。

折扣定价

根据折扣定价，零售商在非旺季或清空库存时以折扣价销售商品。