机会画布分析及其对企业家的重要性

机会画布分析是管理专家、畅销书作者詹姆斯·格林为企业家创建的一个框架或模型。

在他的同名书中，格林描述了企业家如何预测市场需求，确定市场条件和行业特征，然后激励自己推出能够满足未被满足需求的新产品。

确实，格林的框架是企业家理解新产品的市场需求如何产生的重要指南。它帮助企业家通过严谨地将理论应用于实践来分析行业和竞争，并通过创新和不断升级产品来创造消费者价值，以满足不断变化的市场需求以及感知并预判实时市场变动中的消费者偏好。

格林首先描述了企业家的心态，并提及了企业家如何激励自己，进而探讨这些方面如何决定他们的行为。

事实上，他提到，想要推出新产品与真正实现这一目标是截然不同的，同样地，预见市场需求与采取措施满足这种未被满足的需求也是截然不同的。

换句话说，虽然许多人确实有能够让他们启动新业务并成为百万富翁和成功企业家的好点子，但只有少数人能做到这一点，而其中极少数能够成功。因此，在这个背景下，格林的模板对于潜在企业家来说是通向成功的道路上非常重要的步骤。

（来源：http://opportunityanalysiscanvas.com/）

上图是对实际应用中九步框架如何将思考、观察和行动企业家精神具体化的图形表示。例如，“机会分析画布被结构化为九个步骤，分为以企业家心态进行思考、企业家动机和企业家行为；以创业视角进行观察、行业状况、行业地位、宏观经济变化和竞争；并通过价值创新和机会识别进行行动。这是格林博士自2004年以来在马里兰大学的研究和教学基础。”（来源：http://opportunityanalysiscanvas.com/）。

换句话说，机会画布分析模型就是关于从创业角度预见未被满足的市场需求，通过以创业方式观察现有市场需求并分析行业现状和竞争，以及确定宏观经济变化和消费者心理变化如何影响新产品，从而以创业思维进行思考；最后，通过推出新产品并通过创新来创造价值并采取行动。

正如网站解释的那样：“机会分析画布将心理学、社会学和商业研究中的大量内容提炼成一份实用的指南，适用于有志于创业和正在创业的企业家。格林博士提出了全新的企业家心态和行动理解。在其核心，《机会分析画布》包含了一个强有力的论点，即任何人都可以通过仔细审视自己和商业机会成为成功的企业家。通过利用这些洞察，我们可以将想法转化为持久的成功企业。”（来源：http://opportunityanalysiscanvas.com/）。

要将格林的框架应用于现实世界，假设您是一位企业家，希望启动新的业务。

首先，您扫描市场上的不同产品，然后找到一个符合您条件的具体产品。

例如，您想推出一款教育应用程序，连接教师、学生和家长。

您确实有一个好主意，但不确定如何继续进行。格林的模型可以帮助您在此过程中，您可以拿一张纸和一支笔或者您的笔记本或iPad，然后开始确定当前市场的状况。

这将让您大致了解您相对于竞争对手和现有结构的位置。

之后，您开始了解在给定投资情况下成功进入市场的现实可能性，以及该行业需要多少产品才能变得可行。您还可以参考模型，其中分析了广告和营销费用的不同方面，这些分析模板存在于格林博士的书中。

一旦您的分析完成，您不仅已经以创业的方式看到了新的需求，还考虑了如何从行业特性的角度进行思考以及您如何融入整体格局中。

第三步可能是最重要的一步，到目前为止，您一直在理论化，现在是时候制定计划并付诸实施了。要做到这一点，您需要了解如何区别于竞争对手，并如何利用您的投资并利用市场变化。

为了实现这一点，您的产品必须以现有市场上无法做到的方式创造价值。因此，现在您可以根据您将如何创造价值来启动您的产品，格林还提到，推出产品并不是终点，而是持续创新才是成功的关键。

确实，创业意味着随着您不断创新，您还会发现新的市场细分领域并利用它们。到这个时候，您已经成为一位全面发展的企业家，能够以创业方式观察、思考和行动。

此外，格林的模型还教导潜在的变革者如何不断进行创新和改进，从而形成一个循环过程，其中每一步都相互促进，模型的每次迭代都会为企业家带来更多的成功。