多层次营销简介

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有人认为销售技巧是一种与生俱来的特质，也有人认为这是一种艺术。还有人则认为，通过一些培训，任何人都可以成为销售人员。每个市场营销和销售专业的学生都会学习传统的渠道销售和零售销售的概念。

从街坊小商店到大型超市，销售方式已经经历了巨大的变化。除了这些销售渠道，我们还看到直销和推荐销售的概念在过去四、五十年里得到了发展。

在过去的三十年左右的时间里，我们看到了销售领域的一个新趋势——多层次营销，并且这一趋势在全球范围内悄然无声地蔓延开来，吸引了数百万人参与产品销售并为自己赚取可观的收入。

你可能会发现你的朋友会在周末邀请你回家喝茶，而你会发现自己购买了不可抗拒的特百惠产品用于家庭使用。同样，成千上万的人正在通过他们的朋友购买家居用品、个人护理产品以及食品补充剂和其他生活方式产品。如果你接触过这些类型的交易，那么你就已经接触到了所谓的多层次营销或网络营销。

网络营销是一种自20世纪80年代初以来发展起来的新概念，并已遍布全球。如今，它涉及家庭主妇、企业高管、退休人员、学生以及各行各业的人们，他们通过网络销售产品并在此过程中赚取不错的收入，同时继续追求自己的职业。

多层次营销作为一种现象，在过去三十年里获得了广泛的认可，因此关于这一领域的研究、学习和文献资料并不像其他传统营销理论和实践那样丰富。 世界直销协会联合会（WFDSA）定义多层次营销为“直接向消费者销售产品和服务，地点包括家庭、工作场所和其他办公室，而不是零售销售地点。”乍一看，这一定义正确地描述了多层次营销。然而，你会发现这个定义也可以适用于直销，而这与多层次营销并不相同。尽管这两种方法有相似之处，但在运作模式上存在显著差异。

无论是直销还是多层次营销，销售都是基于“一对一”的方式进行，销售人员会与用户或客户面对面接触。因此，这两种方法都涉及到终端用户或终端客户和销售人员。在这两种情况下，销售人员都在影响决策者的过程中扮演着重要角色。这两种方法的主要区别在于销售人员组织结构以及薪酬和收入生成的方式。然而，理论上，多层次营销被视为直销方法的一部分。

多层次营销是一种任何人都可以在任何时间点开始并从中获得收入的活动。 有成千上万的人在从事自己的主要职业的同时从事多层次营销，还有一些人通过全职从事多层次营销并将其作为主要职业而成为了百万富翁。这种营销方式不需要任何资格或投资。此外，个人还可以建立社交联系和关系，这被视为一个额外的好处。