不同的国际市场进入模式

在任何国际业务中,市场条件、政治环境、经济状况和社会环境及其稳定性都是塑造公司扩展策略的常见因素。

当国际零售公司选择扩大其在国外市场的运营时,这是作为其战略增长计划的一部分。然而,进入市场的具体方法取决于多个因素,包括战略以及上述的外国市场条件。

零售商的内部专业知识和管理能力,加上公司希望承担的财务风险程度以及对国外业务控制的程度决定了国际零售商的进入模式和策略。

通常,行业内谈论的是国际零售商采用的五种市场进入模式。

  1. 非控股权益

    这种方法通常由公司在其扩张初期阶段采用。当他们没有丰富的国际运营经验,且缺乏足够的市场情报和对外部市场的了解时,国际零售商可能会选择投资一家在外国市场的已建立企业,并收购少数股权,不直接控制管理和运营。

  2. 作为内部扩展设立国际门店

    这是典型的设计师品牌和时尚标签所遵循的方法。

    在此方法下,公司选择根据市场吸引力,在海外重要的市场地点开设一到两家门店。

    通过开设一个品牌展厅,公司能够创建和推广自己的品牌,并利用这个机会限制风险,亲身体验市场。这些公司视海外门店为内部公司扩展的一部分,并借此培训和建设管理国际业务的资源。

  3. 合并或收购

    在这种模式下,公司能够收购外国市场中的本地公司,从而立即获得市场准入和销售网络。这使公司能够在短时间内接管现有业务,并转移现有的技术和运营流程及控制措施。

    在这种情况下,公司需要投入大量资本。只有当公司拥有足够的市场一手知识,并清楚其战略选择时,才能采用这种模式。

    实际上,公司选择购买已经建立的基础设施、网络和资源,并将其转换为所需的新品牌,以最少的时间获得更大的市场份额。

  4. 特许经营模式

    这种商业模式被大多数国际时尚品牌最青睐。在这种模式下,国际零售商与外国市场的当地合作伙伴签订特许协议。

    根据该协议,加盟商将获得外国品牌的使用权,品牌推广和销售的方式将按照母公司指导进行。

    特许经营模式的成功取决于能否找到合适的合作伙伴,该伙伴有兴趣发展业务,并能够如预期般展示品牌形象,同时双方关系管理也很重要。

  5. 合资企业(JV)

    在有合适贸易伙伴的市场中,这些伙伴在当地市场已建立了良好的声誉,国际零售商可以选择成立合资企业,这对双方都有利。外国品牌能够利用当地公司的存在和声誉,而当地公司则能够通过外国品牌的知名度来扩展业务和产品组合。

    合资企业的性质因情况而异。这种形式的长期成功取决于双方的关系、业务目标和愿景以及双方的财务实力。成功的合资企业很少见,大多数情况下,经过几年的经营后,合作伙伴往往会因为各种原因而分道扬镳。

除了上述国际化的五种模式外,时尚零售还存在批发的概念。在这种方法下,国际零售商在外国市场聘请代理商或代表,作为预订代理或佣金代理,寻找零售商和分销商。

实际上,国际零售商可能会选择以上任一种或多种方法进入外国市场,考虑到拟进入国家的市场现实和环境。


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