市场细分、目标市场和定位的区别

市场是指涉及两方或多方进行商品和服务交易的场所，在这种交易中，双方用货币交换商品和服务。这两方分别是卖方和买方。

营销人员有责任让消费者了解其产品的存在。让人们知道品牌的存在是至关重要的。品牌的独特卖点（USP）必须很好地传达给最终用户。

组织不能对所有个体采用相同的促销策略。不是每个个体都有相同的需求和需求。

于是营销人员提出了STP概念。

STP代表：

S - 细分
T - 定位
P - 定位

1. 细分

   产品推广过程的第一步是细分

   将一个广泛的市场细分为较小的群体，这些群体中的个体在思维上相似，并且倾向于类似的商品和品牌，这称为市场细分。

   市场细分是指将大市场内的消费者分成小群体（细分市场），以便将具有相似需求、需求和兴趣的消费者聚集在一起的过程。

   某一细分市场的个体对市场波动的反应相似，并且需要相同的产品。

   简而言之，市场细分也可以称为分组。

   孩子们形成一个细分市场；男性可以属于类似的细分市场，而女性则形成另一个细分市场。学生属于特定的细分市场，而专业人士和上班族可以放在一个细分市场内。

2. 定位

   一旦营销人员创建了市场内的不同细分市场，他们就会根据特定细分市场个体的口味制定各种市场营销策略和促销方案。这个过程被称为定位。一旦市场被细分，组织就会针对它们。

   定位是在市场细分之后进行的第二阶段。

   通过各种营销计划和方案，组织会针对各自的细分市场推广他们的产品。

   诺基亚为几乎所有的细分市场提供手机。他们非常了解自己的目标受众，每款手机都满足目标市场的需求和期望。

   塔塔汽车专门为低收入群体推出了塔塔·纳诺。

3. 定位

   定位是STP周期的最后阶段。

   一旦组织确定了自己的目标市场，它就会努力在消费者心中树立产品的形象。营销人员通过定位在消费者心中创造产品的第一印象。

   定位帮助组织在目标受众心中塑造产品的形象。

   雷朋和警察太阳镜面向高端市场，而复古或风尚太阳镜则针对中等收入群体。雷朋太阳镜在低收入群体中没有市场。

   欧莱雅提供了广泛的产品线，涵盖男性和女性。

   他们旗下的每个品牌都针对特定的细分市场（男性、女性、青少年以及年长者）进行了良好的定位。

   男性 - 防晒霜、除臭剂
   女性 - 日常护肤产品、护发产品
   青少年 - 染发产品、欧莱雅亮肤（美白霜）
   年长者 - 抗衰老、皱纹护理霜

   男性不会购买专为男性设计的防晒霜，反之亦然。这就是品牌定位。