如何在任何经济中发展企业和公司

经济学和商业的规则是这样的：无论是在旧经济还是新经济、衰退还是繁荣时期，推动增长的基本规则都是相同的。事实上，自现代资本主义商业模式出现以来，不惜一切代价的增长一直是企业及其管理者做出所有决策的动力。

此外，企业为了确保今年的利润比去年更大、成本比前一年更低，几乎可以做任何事情，这种对增长的痴迷可见一斑。

因此，正如接下来的讨论所解释的，企业在追求增长的过程中采取了各种策略，随着资本主义的不断发展，增长战略范式也随之演变，其中金融取代运营成为“核心”，而数字经济的兴起意味着“规模”和“网络力量”成为增长的唯一决定因素。

有机增长与无机增长

例如，企业可以通过“有机”的方式实现增长，这意味着他们可以通过增加销售额和更好的底线和成本管理来实现更高的收入和更高的利润。

另一方面，他们也可以通过“无机”的方式实现增长，即他们可以收购较小的企业，与更大的企业合并，或者被甚至更大且现金充足的企业接管。

因此，“有机增长”和“无机增长”这两个术语分别指通过扩张和更高的销售实现增长，以及通过整合和合并业务实现增长。

技术与人力资本

此外，企业总是可以投资于技术或人力资源，即他们可以通过机器增加产出，或者通过提高生产力增加产出。让我们花点时间来理解这些术语的含义。

例如，制造商投资于装配线会增加产量，因为人机界面或工人与装配线的互动意味着通过劳动分工增加产量。

换句话说，现在每个工人都专注于制造一个部分或组件，而装配线连续旋转，通过提高生产率增加了产量。

除此之外，制造商还可以投资于训练有素和技能熟练的工人，从而确保同时实现专业化和劳动分工，从而获得“双重好处”——技术与熟练劳动力带来的益处。

金融化与“账房先生”的到来

话虽如此，从20世纪70年代开始，在商界出现了一种新的趋势，这种趋势倾向于通过削减成本、裁减员工以及最重要的是关注财务方面而非运营或营销部门来实现增长。

在这种新的范式下，管理顾问建议企业通过结合财务和运营措施来实现增长，重点在于通过消除浪费、裁员（尤其是那些不那么高效的员工）来降低成本，并且始终倾向于关注企业所做的一切对财务的影响。

因此，这一现象被广泛描述为“金融化”或“账房先生”的到来（由传奇汽车人物李·艾柯卡所描述），意味着企业的增长策略不仅受到运营、营销、研发的影响，也受到财务分析师的影响。

当然，我们不能忘记，自资本主义企业诞生以来，金融一直是其发展的驱动力，因为企业存在的基本原因是盈利，即赚取比竞争对手更多的利润。然而，不同之处在于，金融成为了所有促进增长的战略围绕的核心。例如，建议在经济衰退期间希望增长的企业通过裁员来降低成本。同样，建议企业将其工厂和制造设施转移到中国以利用“外包”和最低的商业成本。

外包与核心竞争力

随着70年代过渡到80年代，企业开始将外包与更服务导向的战略结合起来，这意味着他们现在可以在遥远的国家制造产品，并专注于在国内提供卓越的客户服务和更高价值的“核心竞争力”，从而帮助他们通过前者降低成本，通过后者增加利润。就像任何资产负债表所示，收入增长由收入组成。因此，通过优质的产品和卓越的客户服务，他们能够显著增加收入。

更令人兴奋的是，由于节省了成本和工资，他们的底线看起来更好，因为收入增加和成本降低意味着他们能够获得“双重收益”——更多的收入和更少的成本，这使得他们能够展示出色的增长数据。

数字时代的黎明与规模和网络力量的崛起

随着20世纪90年代的到来并逐渐发展，互联网和数字经济的出现意味着新经济领域的公司必须制定不同的策略来保持其“增长势头”。在数字经济中，在市场中获胜的关键在于拥有的用户数量、浏览量或访问网站的独特访客数量。

这是因为广告商和赞助商正在寻找“规模”和“网络力量”作为其策略的驱动因素，因此，新经济领域的公司一直在寻找各种方法来增加其地理和虚拟覆盖范围。值得注意的是，地理扩张或进入全球市场的策略一直是成功公司的标准做法。然而，对于新经济领域的公司来说，无需在每个国家都设立办事处，而是可以“虚拟征服世界”。

结论

综上所述，“增长法则”意味着在任何经济中，都必须遵循一些基本规则。此外，根据行业、空间、国家和地区以及时间和距离，这些策略可以根据具体情况进行调整和定制，以推动增长。