财务建模：重要指标

财务建模可以被认为是基于数据模拟来做出有关公司的明智决策的科学。大多数财务模型会重点关注收入和支出及其驱动因素。这些变量的相关数据会被广泛收集和分析。然而，事实证明，仅仅分析收入和支出是不够的。还有许多其他重要的指标应该包含在财务模型中。

在这篇文章中，我们将列出一些关键参数。

获取新客户成本

获取新客户的成本是一个关键指标，尤其对于初创企业来说尤为重要。因此，这个数字也应该被纳入财务建模假设中。获取客户的成本是总营销成本除以一年内获取的客户总数。例如，如果花费了50000美元并获得了1000名客户，那么获取每个客户的成本就是50美元。

研究表明，获取新客户的成本不会在几年内保持不变。因此，财务模型必须调整以反映公司可能需要承担的成本。为了更好地理解这一点，假设一个公司刚刚开始一项业务并创建了一个新市场，那么他们相对容易且便宜地获取客户，因为没有竞争对手。然而，如果市场已经建立，并且有五六个竞争对手，那么客户获取成本将会很高。

财务建模师需要使用正确的客户获取成本作为输入。这个输入可以用来验证分配给营销的资金是否合理。

回本期与流失率

上述提到的每个客户的获取成本除非与其他东西进行比较，否则意义不大。获取客户的成本通常与这些客户产生的利润进行比较。当这两个数字相除时，结果被称为回本期。

例如，如果获取一个客户的成本是50美元，而该客户每年产生100美元的利润，那么回本期是六个月。这意味着公司在前六个月内不会从客户那里获得任何利润，但之后会开始盈利。显然，这也需要纳入财务模型。公司在一个回本期内的客户数量对底线有明确的影响。

流失率是另一个类似的概念。流失率是指在给定时间内离开公司的客户数量。流失率提供了公司应投入多少资金来获取客户的一个重要指示。如果客户迅速离开公司，那么在营销计划上花费大量资金就没有意义。

虽然上述三个指标在财务模型中可能不直接可见，但它们仍然具有巨大的影响。它们是公司营销支出的主要驱动因素，而营销支出占公司总支出的很大一部分。

现金消耗率

初创公司不可能从第一天起就实现正现金流。相反，在一段时间内，它们必须在一个现金流出远大于现金流入的环境中运营。这种状态是不可持续的。除非找到外部资金来源来弥补差距，否则公司无法在这种状态下生存。

公司赚取的现金收入与其支付的现金支出之间的差额称为现金消耗率。跟踪这个数字很重要，因为它告诉管理层公司可以在当前资金下维持多久。财务模型需要清楚地展示不同的业务策略如何影响现金消耗率。例如，营销政策可能是非常有效的。但是，如果它显著加速了现金消耗率，那么公司不能实施该政策，直到有足够的资金。

流动性状况

最后，在创建财务模型时还应关注公司的流动性状况。这可以通过监控流动性比率来实现。许多公司都有目标流动性比率。例如，公司希望确保他们的现金比率为1。这意味着许多公司总是希望确保有足够的现金来支付下个月的账单。这可以作为一个检查点构建在财务模型中。这将有助于指导公司政策的制定。

例如，如果公司想要实施一项政策，即希望通过提供更多信用来提高销售，那么他们必须确保有足够的现金在手。这是因为更多的信用会减少公司的现金流入。因此，流动性状况将受到影响。还有其他各种比率需要财务建模师检查，以确保公司正在实施的政策符合其目标。

归根结底，过于专注于收入和支出可能对公司的帮助不大。其他重要指标有助于创建更好的财务模型，因为它们帮助管理层做出一致的决策。