投资银行的迷人世界及其对管理从业者的意义

所有有志于管理的学生以及职业专业人士在他们的教育和职业生涯中都梦想着在管理咨询或投资银行工作。事实上，如果你问任何MBA（工商管理硕士）学生他们梦想的工作是什么，他们很可能会回答上述内容。

投资银行的光鲜亮丽是如此吸引人，以至于管理专业的毕业生愿意熬夜学习以追求他们在这样的机构工作的梦想。然而，他们也意识到，尽管投资银行表面上拥有商务/头等舱航班、星级酒店住宿和非常丰厚的薪酬和奖金，但它仍然是一个充满挑战的职业选择。

那么，投资银行家做了什么使他们成为同龄人的羡慕对象呢？

首先，与依靠大量交易来赚取利润的商业银行和零售银行不同，投资银行家总是在寻找那“一个”并购、直接收购、股权发行、首次公开募股（IPO）、债务/股权互换以及相关的路演。

鉴于这些交易动辄数百万甚至数十亿美元，很容易理解为什么单个费尽心思获取的交易能够决定投资银行以及投资银行家的命运。

高风险的投资银行世界

换句话说，投资银行业务是一种高风险的职业，其中大量的辛勤工作、直觉和发现模式及趋势的能力决定了一个人是否适合这份工作。

确实，任何银行家都必须是一名数字计算者，尤其是在投资银行领域，财务建模（即预测和现值会计的实践）至关重要。

此外，在近年来，量化能力变得如此重要，以至于由于技术驱动的投资银行需求，一个新的专门领域——量化分析师（Quants）——应运而生，其唯一工作就是进行数字计算并设计“复杂的”投资形式。

这就是为什么许多物理学、数学和科学博士被招募到投资银行的原因，因为他们因其量化能力而受到需求。

投资银行不仅是关于数字，也是关于软技能

话虽如此，并不是说投资银行只是关于数字和财务建模。事实上，直到技术发展到现在的程度，投资银行一直像硬技能一样重视软技能，特别是在银行家需要进行所谓的“推销”的时候。

这指的是投资银行家通过电话营销和其他营销策略主动联系潜在客户，尝试推销一个交易、合并或收购，这些交易能使客户在行业内获得更多的牵引力。

从以上的讨论可以看出，投资银行家的存在是为了向客户提供如何增加利润、如何有机或无机增长以及最重要的是提供有关盈利能力的建议。

管理顾问与投资银行家的区别

虽然管理顾问也这样做，但他们的专长是非财务领域，如优化流程和调整策略，而不是就纯粹的财务问题提供建议。

实际上，投资银行家与管理顾问之间最大的区别在于前者谈论通过无机手段增强增长，而后者则处理有机增长途径。

请记住，有机和无机增长这两个术语分别指公司能否利用现有资源增长，或者能否通过收购或合并其他公司实现增长。特别是，两者的顾问都在争取CEO（首席执行官）的关注空间，关键区别在于他们的关注领域和方法不同。

投资银行是苦工

因此，投资银行家通常会根据或被客户根据能使其公司更大或吸引更多投资的策略来接触或被接触。

为了做到这一点，他们会依赖上述任何一种策略。此外，在达成交易之前，有大量的苦工涉及他们频繁地往返，有时甚至是跨国旅行。

事实上，在处理交易时，银行家通常会花费大部分时间出差，会见客户、律师、其他银行家，甚至客户的员工，以确定最有利的条款和条件以及为客户定价。

此外，他们还需要举办路演和其他活动来说服投资者投资他们的客户企业，为此，他们也需要出色的沟通能力。

这就是为什么顶级投资银行通常会招聘具有金融专业背景的MBA毕业生，且他们的软技能也非常出色。

他们真的在做上帝的工作吗？

最后，近年来，所有领域的银行家都受到了审查和批评，因为他们过高的薪水和令人咋舌的巨大奖金。

这导致许多人质疑他们是否创造了如此大的价值，这些天价薪资是否合理。

不偏袒任何一方，我们必须承认，也许银行家可以进行一些自我反省，分析他们是否为社会创造价值，还是仅仅为了自身和客户的利润。

他们还必须问问自己，他们是否真的“在做上帝的工作”，正如一家世界领先的投资银行的CEO所说。