如何与华尔街沟通？
华尔街对沟通非常敏感。每个季度，顶级公司的高管都会向市场汇报他们的业绩。基于这些沟通的内容，市场会做出反应。有时市场会波动。然而，在其他时候市场则保持稳定。除了传达的内容外，传达的方式也同样重要。公司需要意识到，金融分析师的工作就是剖析季度报告。因此，试图用复杂的方法来误导他们通常不会奏效。
在本文中，我们将提供一些最佳实践的信息，这些实践是顶级公司在与华尔街沟通时所采用的。
了解你的基本面
首先，非常重要的是，负责报告的人要了解他们的基本面。这项工作需要对财务报表和财务指标有深入的了解。这是因为华尔街分析师不会完全相信发言人所说的话。他们有自己的方式通过交叉提问来分析情况。如果发言人被这轮问题问得语无伦次或慌乱，分析师往往会怀疑坏消息。因此，发言人必须冷静且充分了解主题。
保持简单
分析师需要花费不成比例的时间来剖析公司提供的信息。此外，随着时间的推移，他们发现真诚的公司往往提供直接的结果。如果一家公司通过复杂的组织结构和财务术语来使事情复杂化，他们可能是在隐藏某些东西。
使用复杂性来隐藏坏消息的做法与欺诈公司如安然和世通有关。因此，建议保持沟通的简洁性。此外，会议上的听众注意力有限。最好使用简单的语言，并按时间顺序提供信息。
事实信息
重要的是，公司高管在向华尔街高管提出任何声明时，都要用事实来支持这些声明。华尔街高管与普通受众不同，他们更具分析能力。因此，公司最好提供事实并让分析师自己形成自己的观点。压力导致许多高管误入歧途，他们开始歪曲甚至篡改事实。这是一种肯定会导致法律问题的策略。即使不涉及法律问题，这也至少会给公司带来声誉损失，并造成财务损害，如监管费用和罚款。
一致性
许多公司倾向于美化其周期性的结果。这意味着在每个季度，他们只谈论看起来积极的指标。关注的问题则从声明中省略。结果，公司不必提供任何不正确的信息。然而，他们可以将观众的注意力引向积极的成就。
这种新闻发布方式在向华尔街高管呈现结果时不起作用。原因很简单，大多数高管使用比较来将数据置于上下文中。因此，他们可能会将当前数字与前一个进行比较。他们也可能将当前数字与同行进行比较。如果这些高管没有找到足够的数据，他们会习惯于假设最坏的情况。因此，公司最好以一致的格式披露信息，而不是试图粉饰任何数据。
诚信
公司都有积极和消极的时候。在华尔街经受住考验的公司都在其生命周期中报告过负面新闻。确实，在短期内，股票市场可能会陷入混乱。股价可能会遭受打击，甚至达到历史低点。然而，一旦恐慌云消散，股价最终会回到原来的估值。
金融分析师知道，起伏是任何业务的一部分。因此，他们尊重那些有诚信的公司。这意味着公司应该坦率地报告任何负面新闻，并以透明及时的方式公布。
公司也可以将多个坏消息合并到一个公告中。然而，新闻与市场公告之间的时间差不应太大。此外，公司还使用在市场已经崩盘时发布坏消息的策略。这是因为这可以分散对其自身表现的关注。如果其股票在同一天下跌与整个市场一样，那么对公司表现的反映不会太差。
指导的时间框架
最后，公司必须与投资社区设定合理的期望。这是因为如果期望没有实现，那么股票在市场上的表现就会受到影响。
公司必须给出年度指导而不是季度指导。这向投资者传递出他们更关心长期结果而不是短期目标的信号。
季度指导总是让管理层处于紧张状态。管理层一直在努力达到这些数字。结果，错误报告和不道德行为成为常态。此外，业务重点从客户服务转向满足投资者期望。