行为方面：房地产投资

投资应该是财务决策。当我们上金融课程时，我们被教导使用模型来评估投资，并基于这些模型做出决策。

然而，在现实生活中，人们会根据许多并非完全财务或数学的参数做出投资决策。这在房地产投资中尤为真实。对大多数人来说，房产是一种情感投资。

因此，他们根据许多非财务或数学的参数做出决定。在这篇文章中，我们将列出一些影响房地产决策制定的行为动机。

作为成人仪式购买房产

对于大多数人来说，房产是一种情感投资。这对年轻人来说更是如此。二三十岁左右的单身人士和夫妇是购房速度最快的人群之一。这些人要么刚刚结婚，要么即将结婚。

他们买房的主要原因是，他们认为买房是步入成年的仪式。他们看到父母和祖父母一结婚就买了房子，并将买房与组建家庭联系起来。

因此，买房成为步入家庭生活的仪式。开发商完全意识到买家的这种倾向，因此设计了整个营销活动来刺激这些情绪。然而，成功的房地产投资者知道，投资毕竟是一个金钱事务！将家庭情感带入过程中只会使事情复杂化，并导致糟糕的投资决策。

因为别人都这么做而购买房产

对许多人来说，买房是经济繁荣的象征。当他们离开大学并拥有相对稳定的工作后，他们做的第一件事就是获得抵押贷款并购买房产。这是因为决策再次受到情感的影响。他们认为买房是对生活成功的一种公开声明！

房屋因此成为成功的象征。开发商也意识到了这一点。因此，他们为中产阶级家庭建造了许多带有豪华设施的郊区住宅！目的是给中产阶级买家一种成功的抱负感，并验证他们的情感决定，即他们确实已经成功了。

因为别人在过去赚了数百万而购买房产

过去几十年见证了世界大部分地区的房地产繁荣（除少数地区外）。因此，那些原本一无所有但突然因为拥有的大片土地变得非常有价值而成为百万富翁的故事变得很常见。随着越来越多的城市化进程，拥有大量农田的人突然变得非常富有。

这催生了另一类希望重复这一过程的潜在投资者。有一个主要区别在于，他们期望房地产价格升值的速度能像过去一样快！任何熟悉房地产或经济学的人都会告诉你，高增长率的指数增长不可能持续很长时间。

全球范围内对房地产市场的普遍看法是看跌的。然而，这些投资者的贪婪情绪使他们相信市场将持续无限期地上涨。因此，他们的决策不是基于健全的财务分析，而是基于情绪和短时间内赚大钱所带来的肾上腺素冲击。

因为“税收优惠”而购买房产

另一个许多中产阶级买家用来购房的理由是税收优惠。世界各国政府都提供购房税收减免。它们允许借款人扣除部分支付的利息和资本作为抵押贷款的一部分从收入中扣除，从而减少应税收入和应纳税额！

这使得投资房地产看起来像是个好主意。这是因为它不仅提供了可能的资本增值和现金流，而且还因为减税而节省了资金！

实际上并非如此。政府提供的税收减免相对于抵押贷款所支付的利息来说微不足道。因此，如果我们从财务角度来看，购房可能不是一个可行的决定。然而，由于“感知到的税收优惠”，这在许多投资者看来似乎是有道理的！

因为土地稀缺而购买房产！

最后，开发商利用公众的恐惧心理，即土地稀缺且世界人口迅速增长。因此，供应下降和需求上升应该会带来升值！这个论点存在多个缺陷。

首先，即使人口增长迅速，世界上也有足够的土地来容纳所有人，并且可以多次重复这样做！所以我们离供应危机还差得很远。此外，由于世界人口近年来趋于稳定，因此房地产需求的增长速度不会像过去那样快。因此，因为未来没有土地可买而购买土地是一个错误的论点。